Come si fare un buon copy per un sito web: la verità che nessuno ti dice
Se pensi ancora che basti infilare qualche parola convincente qua e là per trasformare il tuo sito in una macchina da conversioni, ti stai illudendo. Il buon copy per il web è una scienza esatta, non arte astratta.
Il primo errore che tutti commettono
Novanta siti su cento iniziano parlando di sé: “Siamo leader nel settore”, “La nostra azienda offre soluzioni innovative”, “Abbiamo anni di esperienza”. Sbagliato. Al tuo visitatore non importa nulla di te nei primi 3 secondi. Gli importa solo di una cosa: come risolvi il suo problema.
Il copy efficace inizia sempre dal dolore del cliente. Non dalla tua grandezza, ma dal suo bisogno. Questa è la differenza tra chi converte e chi raccoglie polvere digitale.
La formula che funziona davvero
Dimentica le teorie complicate. Il copy che vende segue questa sequenza logica e spietata:
Problema → Agitazione → Soluzione → Prova → Azione
Prima identifichi il problema specifico del tuo target. Poi lo agiti, facendogli sentire il costo di non risolverlo. Solo a questo punto presenti la tua soluzione, la dimostri con prove concrete e lo spingi all’azione. Punto.
Le parole che uccidono le conversioni
Esistono parole che sono veleno puro per il tuo copy. “Innovativo”, “leader”, “qualità”, “eccellenza” sono vuote. Non significano nulla. Sono rumore di fondo che il cervello del lettore filtra automaticamente.
Le parole che convertono sono specifiche, misurabili, tangibili. Non “risparmio notevole”, ma “risparmi 347€ al mese”. Non “risultati eccellenti”, ma “aumenti le vendite del 40% in 90 giorni”.
Il segreto della struttura che cattura
Il tuo copy deve essere scannerizzabile. Gli utenti web non leggono, scansionano. Se il tuo testo sembra un muro di parole, hai già perso. Usa elenchi, sottotitoli, frasi brevi, spazi bianchi. Rendi la lettura un percorso fluido, non una maratona estenuante.
Ogni paragrafo deve avere un obiettivo preciso: catturare l’attenzione, mantenere l’interesse, creare desiderio o spingere all’azione. Niente fronzoli, niente riempitivi.
La psicologia nascosta dietro ogni clic
Ecco cosa non ti dicono i manuali: il copy efficace sfrutta principi psicologici precisi. La scarsità (“Solo per i primi 50 clienti”), la riprova sociale (“Già scelto da 10.000 professionisti”), l’autorità (“Raccomandato dal Dr. Rossi”).
Ma attenzione: questi principi funzionano solo se sono autentici. Il cervello umano ha un radar infallibile per le bugie. Se menti, ti scopre e ti punisce con l’indifferenza totale.
Il test definitivo per il tuo copy
Prima di pubblicare qualsiasi testo, fatti questa domanda brutale: “Se fossi il mio cliente ideale, dopo aver letto questo copy, saprei esattamente cosa fare e perché dovrei farlo subito?”
Se la risposta è no, riscrivi. Se è “forse”, riscrivi. Solo quando la risposta è un “sì” convinto e immediato, il tuo copy è pronto per convertire.
Il buon copywriting non è magia, è metodo. Non è creatività sfrenata, è strategia applicata. Smetti di improvvisare e inizia a costruire testi che trasformano i visitatori in clienti. Il tuo business te ne sarà grato.